Manager Penjualan

Tanggung Jawab Utama (Key Responsibilities)

1. Perencanaan & Strategi Penjualan

• Merancang dan mengimplementasikan rencana bisnis strategis yang memperluas basis pelanggan perusahaan dan memastikan kehadiran merek yang kuat di pasar.
• Menetapkan target penjualan bulanan, kuartalan, dan tahunan untuk tim serta memantau pencapaiannya.
• Mengidentifikasi tren industri, menganalisis pergerakan kompetitor, dan menyesuaikan strategi penjualan agar tetap relevan dan kompetitif.

2. Kepemimpinan & Manajemen Tim

• Merekrut, melatih, membimbing, dan mengevaluasi kinerja staf penjualan (Sales Representative/Account Executive).
• Membangun budaya kerja yang berorientasi pada hasil, positif, dan kolaboratif.
• Menyelenggarakan rapat evaluasi (briefing/meeting) berkala untuk memantau pipeline penjualan, menyelesaikan kendala, dan memberikan motivasi kepada tim.

3. Hubungan Klien & Pengembangan Bisnis

• Membangun dan memelihara hubungan jangka panjang dengan klien utama (Key Accounts), mitra bisnis, dan pemangku kepentingan.
• Terlibat langsung dalam negosiasi kontrak besar atau penyelesaian transaksi (closing) yang bernilai tinggi.
• Menjadi perwakilan perusahaan dalam acara industri, pameran dagang, atau kegiatan networking untuk mencari prospek bisnis baru.

4. Analisis & Pelaporan (Reporting)

• Melacak metrik kinerja penjualan (KPI) dan menyusun laporan penjualan secara berkala kepada manajemen
• Menganalisis varian antara rencana dan hasil nyata (forecast vs actuals) serta mengusulkan tindakan perbaikan (corrective actions) jika diperlukan.

5. Kolaborasi Lintas Departemen

• Berkoordinasi secara erat dengan departemen Pemasaran (Marketing) untuk menyelaraskan kampanye promosi, lead generation, dan branding.
• Bekerja sama dengan tim Operasional, Gudang, atau Keuangan untuk memastikan kelancaran proses pengiriman produk/jasa dan penagihan ke klien.